增长黑客目录_黑客手册书籍

增长黑客目录_黑客手册书籍增长黑客手册——02增长黑客的数据分析方法趋势分析多维分解漏斗分析用户画像细查路径留存分析A/B测试增长黑客的能力市场营销技能搜索引擎优化(SearchEngineOptimization)营销自动化(MarketingAutomation)病毒传播(ViralRefferal)内容营销工程开发技能应用程序接口A/B测试数据分析技能数据统计数据分析数据的9款工具市场营销工具产品工程工具数据分析增长黑客的数据分析方法趋势分析通过对业务指标的检测研究用户规律,寻找增长点多维分解从多个维度进行拆

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增长黑客的数据分析方法

趋势分析

通过对业务指标的检测研究用户规律,寻找增长点

多维分解

从多个维度进行拆解发现深层次原因

漏斗分析

将用户转化过程中的每一步流量呈现出来,流失最多的环节往往是增长的机会点

用户画像

精细化分组用户,制定化用户推送

细查路径

观察用户行为轨迹、交互过程

留存分析

留存率 = 回访网站/app 的用户数占新增用户的比例
探究用户行为和访问之间的关联程度

A/B测试

实验组/对照组测试,控制变量,通过某种指标规则(用户体验、数据指标等)选择最优方案

增长黑客的能力

市场营销技能

搜索引擎优化(Search Engine Optimization)

常用的SEO:提高关键词的密度和权重、增加长尾关键词数量、建立外联、优化页面结构等
例如:对CSDN的搜索引擎优化,定期自动将最受人们欢迎的5W个标签提交给搜索引擎

营销自动化(Marketing Automation)

  • 整合EDM(邮件直接营销)和CRM(客户关系管理)
  • 例如:电商平台自动触发优惠引导邮件,引导感兴趣用户重新返回下单;连续两周未访问的用户自动触发调研邮件,了解用户兴趣,及时调整系统推送,避免用户流失

病毒传播(Viral Refferal)

  • 完整的流程
    – 发送者
    – 接收者
    – 传播内容
    – 传播环境

通过付费或者邀请好友加入Dropbox实现

内容营销

撰写理财技巧博客文章获得大量的访问

工程开发技能

应用程序接口

通过逆向工程方式将企业信息同步到发布的平台上

A/B测试

控制变量测试得到不清晰的选择

数据分析技能

数据统计

数据统计是数据分析的前提
定量数据+定性数据

数据分析

数据分析应当建立在实际的业务需求上,避免过于追求模型和算法

数据的9款工具

市场营销工具

主要目的:

  • 获取新用户(acquisition)
  • 营销自动化(Marketing Automation)
  • 主要工具
    • 百度站长平台(Google Search Console)
      • 帮助开发者管理和优化其在搜索结果中的排名
      • 增长黑客快速提高网站链接被收录的概率,提升网站在搜索引擎搜索中的排名
      • 获得大量的免费自然流量
    • UTM(Urchin Traffic Monitor)
      • 成熟的流量检测机制
      • 区分渠道流量大小转化率
      • 从而获取新用户
      • 检测机制的五个参数
        • utm_source(广告来源)
        • utm_medium(广告媒介)
        • utm_campaign(广告名称)
        • utm_content(广告内容)
        • utm_term(广告关键字)
        • 通过给不同投放链接打上参数标签,精细化检测渠道流量,大幅度提高推广效率
      • HubSpot / Mailchimp
        • 营销自动化(Marketing Automation)
        • 将潜在客户转化为客户
        • SaaS(软件即服务)企业

产品工程工具

  • UNbounce
  • Sketch/墨刀
  • Optimizely(个性化推荐、 移动端优化、A/b内容测试)

数据分析

  • Python/java
    • 考虑目标页面结构、是否要登陆访问、反爬虫限制、下载格式
  • Google Analytics(结果型数据分析)
  • GrowingIO
    • 结果型数据分析不能很好解释背后的用户行为逻辑
    • 要想增长,需要洞悉用户行为和其逻辑
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