主导家电渠道商洗牌的另有其人

无论是京东持续多年亏损，却仍然可以在家电零售渠道一路狂奔；还是苏宁易购近六年来的转型，多次将实体门店未来收益提前进行资产化运作，还是请来金主阿里的投资，背后都是看到了资本的魅力。

对于家电渠道商来说，无论是曾经的五交化系统等这些商务体系，还是后来的国美、苏宁、五星、大中、永乐等连锁卖场体系，或者是最近抢眼的阿里天猫、京东等电商系统。这些大商业巨头都只是家电渠道产业发展到不同时代、不同经济环境下的产物。真正厉害的并不是这些企业，而是企业背后的资本力量

真正主导家电渠道变革的，从来不是所谓的国美、苏宁，京东、阿里，而是隐藏在他们背后的资本。资本从来都是逐利的，而且追求的是高利、大利。从本质上看，家电商业零售、分销渠道，从过去到现在一直都是”类金融”和”现金池”、”资金库”体系。家电零售渠道，特别是大家电零售渠道短期内可以快速聚集大量资金，并进行相应的拆借和运作。

相对于家电制造产业，已经有十多年，甚至二十年没有大的资本介入。原因很简单，家电制造产业链条长、利润空间薄。而处在下游的家电分销体系，一直存在”利润相对高、资金流动快，资本吞吐量大”等优势，以及短时间内的资金聚集能力强等一系列优势。关键是家电零售的链条非常短，很容易让资本在这一领域和环节获得”大投入、快回报”。

所有家电实体店的老板们，不要怕什么阿里天猫、京东，他们只不过是互联网发展的黄金时代，资本在家电渠道抢夺利润蛋糕的一个平台和工具。随着互联网泡沫的快速破灭，家电渠道的进一步变革，以及整个消费需求和喜好的快速变化。资本很快会寻找到新的工具和平台，或者说新的”利益代言人”。比如说O2O模式下的新代表渠道商。

对于中国家电渠道体系来说，当前已经进入了后电商时代。而不是过去几年的电商时代。电商代表企业们，已经开始从线上进入线下寻找商业机会和蛋糕。说白了，属于电商渠道的黄金时代已经结束了。如果这个时候，电商还是继续着以前的商业模式和发展体系，无疑也只会是死路一条。所以，不止是线下的实体店渠道，还是线上的电商渠道，都面临着转型与变革。

一直以来，真正推动家电渠道变革的力量，都是资本。所以，对于所有家电企业，家电实体店的老板们来说，必须要清楚地认识到这一点，你们真正的敌人，是追求大投入、大回报的资本。资本的特点很明确：第一，逐利，第二，资金池，第三，整合资源。作为家电产业链条最后一环的家电零售分销体系，真是高度满足并符合了资本的上述需求。

当年苏宁创始人张近东提出企业转型的”亚马逊+沃尔玛”的商业模式，只是一个比较形象的比喻。从商业资本的角度来看，真正主导和追求的是更高效、更有利可图，更高利润的商业空间。因此，后电商时代，家电零售渠道正在酝酿并迎来一轮新的商业变革和模式革命。所谓的线上、线下将被全新的商业体系所取代。

当前家电分销零售渠道不只是有利可图，还可以反向倒逼和影响上游的家电制造企业，而且这些家电制造企业动辄都是千亿巨头们。比如海尔、美的、长虹、TCL、海信等等。同时家电分销体系的规模总量很早就突破万亿，不断向二万亿，甚至三万亿攀升。资本可以以我为中心，倒逼和整合上游制造产业链条，这是“一夫当关，万夫不敌”。

需要警惕的是，当前各种渠道商背后的资本，早已不满足于抢夺市场份额蛋糕，而在于要借助各种先进的模式和手段：比如说互联网去中心化、价格等信息高度对称透明化等优势，重新定义和优化现有的家电零售分销渠道，要改写并优化整个家电零售体系。

这一点，是当前所有家电渠道商都必须要注意的核心，即资本很善变，资本更善于创造新的模式和体系！

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本文转自d1net（转载）