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电商运营,各平台有各平台的特征,各地区有各地区的不同,没有什么一招鲜的方法可以通杀全平台,所以运营这个系列,我们一定要从分析不同站点的特征和操盘方式来开头。
这一篇文章一定要有一个前提条件:旨在给刚入行和准备转战本土店的中小卖家一个简单的指南。可以在起步阶段有所参考。站点本身没有好坏之分,任何一个市场,都会有人做得风生水起。
闲话少叙,
我们先单提出来一个,台湾站。
shopee和lazada站点全解析
台湾站
台湾站是Shopee的市场,Lazada没有。
从跨境转向本土的同学,肯定是对该站点最熟悉了。因为中国台湾站是Shopee跨境店铺首发两个站点之一,也是Shopee所有站点中体量较大的,还没有语言障碍,输入法切个繁体就做了。
先看基本面:
APP下载量2000+;
买家年龄20-40岁为主。
热门类目:女装,家居、母婴,户外、3C电子、箱包、休闲娱乐
数据好,意味着用户基数大,购物习惯培养的很成熟;审美和消费习惯一致,意味着选品难度不大。
如果建议度1-10打分的话,我可能会给台湾站点打负分……
难度评分1-10,我打11分。
马来站
再说马来站。Shopee和Lazada拼的较凶的一个站。马来西亚,与中国国际关系良好,人口众多市场活跃。同样的一个特征是国内卖家扎堆,挺挤的。
shopee和lazada站点全解析
美妆,时尚服饰,玩具是目前排在前位的品类。而且从数据上看,马来的销售增长速度也是同地区几个站点里的排头兵。
借马来的一个特征讲一个落地方法:想和谁做生意一定要先把TA了解透。宗教属性可能是其中的一个办法:伊斯兰教为马来西亚国教。如果你有伊斯兰教传统的服饰及相关的配饰的供应链,马来市场真的要试试。
建议度1-10:5分。竞争强度和平台政策对新手不太友好。
印度尼西亚站
印尼全东南亚人口第一,2.6亿,世界第四。基本特征是:经济不甚发达,所以对价格更为敏感;女性网民人数占比超大,所以时尚饰品、家居用品、母婴用品、服装服饰等品类销量占比高。印尼女孩化妆偏欧美浓妆型,对美妆、彩妆类产品消耗非常大。
建议度1-10:7分。
如果有热门类目强力供应链,用拼系打法,可以快速成店。
菲律宾站点
菲律宾人口基数近亿,但是人均消费较低。说这个站,可能用的*号较多,因为之前多年,菲律宾的网购好多都是国内人在菲消费的,那个要打*号的行业,是主力。虽然这个市场竞争性不是很强,但有些品类你确实竞争不过对手。
随着那个行业因为近两年的持续打击,基本退出了菲律宾市场,但当年在当地做配套服务的国人,还有很多,他们多年建立的供应链还在,但有些品类也可以深度,比如最近数据亮眼的电子产品3C数码产品。
建议度1-10:6分。
考验选品能力,而市场购买力一般。
新加坡站新加坡是Shopee总部所在地。因为新马泰游在国内开展了这么多年,所以国人对新加坡不陌生,工业和经济高度发达的国家,消费能力超级强。虽然人口基数低,蛤消费潜力极高。这也意味着在选品上,难度比较大,运营上也要更为精细。因为新加坡人的的消费习惯更偏向欧美,对商品图片、商品详情等内容质量的要求较高。粗放式运营,在这个站很难适用。
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