有赞和腾讯云、阿里云一同摘得“中国企业云科技服务商50强”[通俗易懂]

大家好，又见面了，我是你们的朋友全栈君。

互联网时代的每一次技术变革都带来新的机会，而云计算这一诞生于2006年的新技术正在引领新的科技浪潮。正是从2006年开始，众多云计算公司借助云计算的东风，成长为数十亿、上百亿甚至超千亿美元市值的科技公司。

亚马逊就是在2006年转向云计算之后，用十年时间成长为一家万亿美元市值的公司。在亚马逊之后，Salesforce也稳稳站上了千亿美元市值。而ServiceNow、Workday、Veeva、Shopify则在向500亿美元关口冲刺。紧随其后的是大量数十亿美元市值的云计算公司，它们分布在企业服务的各个细分领域。

伴随新技术波浪式的演进，云计算正处于上升阶段，将会有大量的云服务公司站上潮头，成长为新的科技巨头。

在云计算行业高速发展的背后，是企业业务数字化转型的需求，业务在线化和智能化是大势所趋。在这一过程中，选择合适的企业云服务商对企业来说至关重要，是所有企业决策层、业务部门和IT部门都关心的问题。

在近期举办的2019·爱分析中国企业云高峰论坛上，“2019·爱分析中国企业云科技服务商50强”榜单正式揭晓。

最终入榜的50家企业，按照爱分析对企业云市场的重新划分，分成基础云市场、应用云市场和行业云市场。

基础云市场主要是面向IT部门，解决以IT资源管理运维为核心的需求，包含公有云、私有云、容器、超融合、SDS（软件定义存储）等领域。基础云市场有16家公司入围，表现出强者恒强的格局，有资源、有技术的互联网巨头把持着行业的头部位置，并通过其生态能力向其他细分辐射影响力。

应用云市场主要是面向业务部门，以通用类业务部门和职能部门为主，包含营销云、通讯云、人力资源云、销售云、客服云等领域。应用云市场有23家公司入围，是入围企业最多的类别，同时也是细分行业最多的类别，将有机会出现通用型服务商与国外竞争对手同台竞争。

行业云市场主要是面向具有行业属性的业务部门，包含金融云、零售云、医疗健康云、房地产云等领域。行业云市场有11家公司入围，是今年企业云的重点。云逐步渗透到传统行业的数字化转型过程中，这个领域未来将有越来越多的供应商出现。

入榜企业解读

1.阿里云

阿里云创立于2009年，是目前中国最大，产品类型最齐全的综合云服务商。根据Gartner 2018年全球云计算报告，其全球市场份额位居前三，国际份额达到7.7%，国内市场份额47.3%，同比增速高达92.6%。

2019年第一季度，阿里云在全球19个地域开放了56个可用区，服务全球200多个国家和地区超过230万用户。目前，40%的中国500强企业，近一半A股上市公司、80%中国科技创新企业在使用阿里云。2018年阿里云营收213.6亿元人民币，增速91.26%，是3A中增速最快的云服务商。

阿里云自研云计算产品包含云计算基础、安全、大数据、人工智能、企业应用、物联网和开发运维七大类，超过250小类。凭借先发技术优势，阿里云自研平台在2017年获得中国电子学会科学进步奖特等奖。同时，阿里云已经建立超过200套行业解决方案和37套通用解决方案，是目前国内最丰富的云计算解决方案提供商。在云生态建设领域，阿里云市场是目前国内最大的云计算应用市场，其中中大型规模的合作伙伴阿里云已经拥有2,000多家。

2.腾讯云

腾讯云2013年正式面向全社会开放，2019年Q1季度腾讯云在中国公有云市场份额占比15.4%，是仅次于阿里云的中国第二大综合云服务商。

目前腾讯云已在全球五大洲25个地区内开放了53个可用区，在全球部署了1,300多个加速节点，覆盖全球超50个国家及地区。目前，腾讯云在全球的服务器数量超过100万台。2018年腾讯云营收接近91亿元人民币，增速104.7%，是中国增速最快的头部云厂商。

目前腾讯云的合作伙伴已经达到4,000多家，并与灵雀云、安赛科技、销售易、长亮科技等多家企业建立战略合作伙伴关系。腾讯云在泛互联网行业拥有显著的领先优势，尤其在游戏、社交、智能手机类TOP级客户市场中保持市场占有率第一。

在金融领域，四大国有银行中已经有3家和腾讯云有合作，是合作最多的云计算厂家，目前腾讯云已经有6,000多家金融客户，150多家银行客户，数十家保险及证券公司。除此之外，在政务、工业、教育等领域，腾讯云都有大规模的项目落地实践。

3.京东云

京东云2016年正式商用，是京东集团旗下的全栈式、全频道和全场景云平台服务商。

目前京东云团队规模超过2,000人，其中60~70%为研发人员。京东拥有17万商家和600万企业客户，京东云拥有全球最大的Docker集群和中国最大的GPU集群。

京东在电子商务和线下物流领域具有明显优势。目前，京东云业务一方面承接了京东集团、京东物流和京东数科的全面上云战略；另一方面，在政务云和金融云领域，京东云与全国30多座城市签署智慧城市合作协议，并与多家国内大型金融机构建立云业务合作关系，同时，爱奇艺、快手等互联网企业也都是京东云的大客户。未来，京东云将结合自己全国2,000家以上的物流网点，探索其在AIOT、教育、医疗、物联网等方面的应用。

4.百度智能云

百度从2013年就开始提供百度开放云业务。百度智能云作为百度对外提供云服务和AI商业化的平台，提供公有云和私有云服务。

2019年第一季度，百度智能云营收13亿元，市场份额从国内第五提升至第四位。

百度智能云在AI技术积累方面优势明显，NLP、OCR、计算机视觉等技术方面有领先优势。 背靠百度的品牌和资源支持，能够获取大型企业客户。2019年，百度智能云的重点行业是互联网视频、金融和教育。视频领域主要以短视频为主，主要客户有快手、B站、汽车之家等，金融领域主要服务城商行、保险等客户，教育领域则主要是在线教育类公司。除此之外，百度智能云重点在服务家居、能源和制造领域等行业的IoT领域有良好的布局。

5.有赞

有赞抓住移动社交与零售全渠道趋势，五年时间成长为行业云领域的百亿级SaaS公司。有赞立足微信生态，为电商及线下商家提供有赞微商城、有赞零售、智能分销、有赞云等产品和解决方案。

截至2018年底，有赞团队超过2,300人，研发团队占比超过50%。2018年，有赞月登录活跃商家数量超过10万，全年GMV超过330亿元，营收7.8亿港元。

有赞微商城具备超过1,000项功能，全方位覆盖商家的日常经营场景。经过6年时间的积累，有赞基于微商城沉淀了PaaS云服务，将底层技术贡献出来为商家提供定制化服务。从通用行业产品到垂直行业方案，最后通过PaaS满足商家的个性化需求，有赞实现从工具到平台再到生态化的进化路径，客群也从中小客户逐步延伸至大型客户。

6.深信服

深信服2000年成立，其在2015年正式推出超融合云产品。其云计算产品主要涉及企业云、超融合HCI和新型智慧城市解决方案，是目前增长最快的超融合云厂商，位于国内超融合市场份额前三。

深信服云事业群团队600多人，主要为技术和运营人员，其产品销售主要依托于深信服强大的渠道团队。2018年，深信服云业务营收8.7亿元人民币，增速59.17%。

深信服的优势是良好的产品性能和精准、强大的渠道能力。深信服通过其VPN、上网行为管理、虚拟桌面等传统业务，构建了高效的渠道销售能力，其超融合产品通过原有渠道快速打开市场，并渗透进入多条业务线。深信服目前的客群主要为政府、企业、运营商、金融、教育、医疗等企业客户。

7.金融壹账通

金融壹账通是国内领先的金融云服务商，推出了智能银行云、智能保险云、智能投资云以及开放科技平台四大业务板块，全面覆盖各类金融机构，提供端到端的金融科技解决方案。

背靠平安集团，金融壹账通公司实力雄厚、客户资源强大。截至2018年末，累计为3,289家金融机构提供服务。2018年初完成A轮融资，投后估值达75亿美元。

金融场景覆盖广泛且深度理解业务，是金融壹账通产品的核心优势。金融壹账通用前沿技术帮助金融机构切实解决业务发展中的痛点，先后推出移动银行、智能营销、智能风控、供应链金融、壹企银、智能闪赔、资产负债管理、ABS生态圈、壹资管、银行核心云等270多个系统和47个产品。其参与发起的中小银行互联网金融联盟覆盖国内260家中小银行，总资产规模超过47万亿元。

8.北森

北森成立于2002年，是一站式人才管理SaaS厂商，为大中型企业提供涵盖招聘、人才测评、绩效、员工调查等功能的人力资源管理SaaS产品，是国内人力资源云领域的领头羊。

北森团队规模近2,000人，PaaS平台研发人员近300人，积累了大量500到2万人规模的企业客户，囊括互联网、金融、保险、房地产、消费、工业、交通、酒店等众多行业。

北森产品优势在于有完整且功能强大的产品体系，能够满足各类中大型企业客户的需求。人才测评软件是其最早且最成熟的产品，被众多大型企业选用，此外，北森为企业提供招聘、入职管理、假勤、薪酬、继任和绩效等HR模块，通过底层PaaS平台保证产品能够满足中大型企业客户的差异化需求。

9.容联·云通讯

容联成立于2009年，是综合性企业通讯云服务提供商，为企业包括PaaS、SaaS、解决方案在内的完整通讯云产品及服务，满足各行业大、中、小型企业需求。

容联团队规模超过1,000人，创始人出身高阳圣思园，运营商资源深厚。作为国内云通讯行业领军企业，已服务超过15万家企业客户和30万开发者用户，包括超过80%的国内互联网500强。

容联优势在于强大的运营商网络整合能力和产品研发能力，PaaS平台整合来自运营商的语音、短信、IM、流量、音视频、号码、物联网等基础资源；SaaS软件涵盖呼叫中心、客服等产品；通信解决方案则能够根据场景或行业，为企业提供通信、消费金融、政企、物业、物联网、IT运维等完整的解决方案。

10.票易通

票易通成立于2015年，是一家服务超大型企业客户的应用云服务商，提供发票管理、供应链结算协同平台、供应链金融等业务。

票易通当前团队规模达数百人，先后获得高瓴资本、钟鼎资本等主流投资机构等融资，现已服务万科、华润、麦当劳、家乐福等大型企业，标杆客户案例众多。

票易通核心优势是对客户的应用场景理解能力，核心团队都有丰富的服务大型企业客户的经验，能够理解大型企业的业务需求。同时，发票管理、供应链结算协同平台等核心产品在行业内优势明显，从解决大型企业的连接问题出发，向供应链金融等其他方向延伸。

11.金山云

金山云2012年成立，是一家具有完备的云计算基础架构和运营体系，主要面向政务、金融、医疗、工业、传媒、视频、游戏等垂直行业提供解决方案的云计算服务商。

金山云团队规模近1,500人，大部为技术研发人员。金山云的主要客户一部分来自小米、金山软件等金山系企业，除此之外，兴业数金、新网银行、北京市政府、兴安盟公安等企业/政府用户也已经发展成金山云的重要行业客户。2018年，金山云营收为22亿元人民币，增速66%。

金山云采用“云+人工智能”双轮驱动战略，其云计算与人工智能、大数据、物联网、区块链、边缘计算、AIoT、AR/VR等优势技术的有机结合，在GPU云服务器、深度学习PaaS平台、画质增强服务、内容审查工具和边缘计算平台等领域都具备出色的产品和服务。

12.UCloud

UCloud成立于2012年，是一家中立、安全的云计算服务平台。UCloud提供不涉及客户业务领域的云计算平台产品与服务，并针对智慧城市、智能互联汽车、智慧媒体、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造七大重点行业，推出行业定制化解决方案。

UCloud目前员工总数超过1,000人，其中60~70%为技术研发人员。UCloud的客户以达内教育、中国邮政储蓄银行、华林证券、中国移动、百联集团、爱奇艺、驭势科技等垂直行业用户为主。2018年UCloud营收11.9亿元人民币，增速42%。

UCloud坚持“中立安全”的理念，在云计算基础设施领域有深厚的技术储备，并在垂直行业和和5G环境下工业互联网领域，推出定制化的解决方案，提供差异化的云计算服务。如UCloud产品易于与ISV/系统集成商/硬件厂商、运营商、大型企业合作、硬件代理商、IT服务商进行产品或者业务集成。同时，UCloud打通制造业从生产现场、云平台到前端应用的全流程，与全球领先的制造企业富士康、工业互联网平台智能云科、数据软件提供商宇动源等全面合作，赋能工业互联网。

13.太美医疗科技

太美医疗科技成立于2013年，是国内生命科学领域领先的SaaS企业，以SaaS产品、数据和专业服务组合的解决方案支持临床试验开展，实现医药研发、药物警戒、医学事务、市场准入等领域全覆盖。并于2019年6月全资收购医药CRM平台软素科技，为客户提供从医药研发临床试验管理到市场营销和销售管理的全流程解决方案。

太美医疗科技具有深厚的专业团队背景和客户资源。当前团队500多人，核心团队均有超过15年的专业行业经验，超过40%的员工拥有临床研究或药物警戒从业经历。至今已与超过500家国内外领先制药企业和CRO开展业务，与1,600余家医院保持稳定合作，平台支撑我国1/3的注册临床研究和不良反应申报工作。

提供全流程覆盖且深度的解决方案是太美医疗科技的核心优势，在临床试验管理中的CTMS、EDC、eTMF、IWRS等各个产品体系层面发力，构建全产品线竞争壁垒。并在此基础上推出TrialOS医药研发协作平台，提升临床试验管理中的数据流转和沟通协作效率，进一步提升新药研发和上市效率。

14.声网Agora

声网Agora成立于2014年，是全球领先的实时音视频服务提供商，为全球范围的开发者提供实时音视频通信服务。

声网Agora团队规模约300人，其中技术人员占比在70%以上，累计融资超过1.2亿美元，客户遍布全球，包括大量独角兽级别公司。

声网Agora是国内实时音视频行业领军企业，SDK安装量突破20亿，平台通话量超过3亿分钟/天。声网Agora的核心产品是为客户提供音频通话、视频通话、互动直播等实时音视频能力的PaaS平台，通过自建软件定义实时虚拟网（SD-RTN），能够保证数据实时传输的稳定性、延迟、清晰度要求。

15.Udesk

Udesk成立于2013年，是国内领先的客服云服务供应商，产品线覆盖呼叫中心、在线客服、工单系统，主要服务于中大型企业客户。

Udesk累计融资超过4亿元，已经覆盖旅游酒店、教育、医药、连锁零售、餐饮、快销、金融保险等20多个行业。

Udesk的产品优势在于强大的客户支持能力。Udesk的工单系统在行业内做得最好，各领域的标杆公司均会选用其工单产品；在工单系统之外，Udesk的现场服务产品ServiceGo在中大型企业客户中也很有市场。

16. 慧算账

慧算账是一家为小微企业提供代理记账的SaaS+服务公司，是代账SaaS行业的领军企业。

慧算账当前团队2,500人，前端门店服务人员+会计人员+采集人员共1,700多人，现已服务累计超过50万家企业客户，位于行业首位。

慧算账产品的优势在于其优质的服务能力。慧算账的客群定位于具有一定优质资产的一般纳税人，因此在提供更贴切代账服务的同时，还能为企业提供增值税发票镜像抵扣、税务筹划、海关退税等增值服务。

17.云账房

云帐房是智能财税SaaS服务商，为代理记账公司代账工具，并为中小企业提供自动化的财务管理、个税申报等工具。

云帐房现已服务2,000家代账公司，间接服务小微企业数十万家。并且公司十分注重研发，团队近500人，研发团队占比约团队规模50%，代账产品可提高代账公司人效3~4倍。

云帐房产品优势在于产品体系丰富，技术能力较强。公司为传统代账公司提供代账SaaS工具、RPA报税机器人、OCR识别技术、获客引流等服务。未来，云帐房将为中小企业提供财税管理等业务，并由此向个税申报等业务延伸，做中国的Intuit。

18.酷家乐

从“所见即所得”的3D云设计产品起步，酷家乐已发展为大家居行业的一站式数字化升级解决方案提供商。以设计为入口，酷家乐为装修公司、软装、建材、全屋定制企业、设计师等客群提供云设计软件、营销工具和广告等增值服务。

在大家居行业，酷家乐已积累付费客户数万家，包括索菲亚、顾家家居等上市家居企业，团队规模超过1,000人。2018年3月，酷家乐获得1亿美元的D轮融资，估值6亿美元。

酷家乐在高性能图像渲染算法方面有深厚积累，基于算法和强大的云计算架构实现智能化设计。此外，超过5,000万的云端的结构化的设计方案数据积累，进一步提升了智能化水平。在产品上，酷家乐的产品体系不断完善，最新推出的一站式数字化解决方案，打通了渠道、营销、设计、生产、施工5大环节，覆盖30个细分行业，200多个解决方案套餐。

19. 易企秀

易企秀是一家成立于2014年的创意工具与营销服务提供商。产品包括创意云和营销云，创意云提供各类创意工具，主要面向中小企业客户；营销云则覆盖后续的营销环节，面向中大型企业客户。

易企秀约有400人的团队规模，产品研发人员接近200人，目前平台上沉淀了30万设计师，拥有4,000万用户账号。

易企秀最大的优势在于其强大的创意工具生态。易企秀的H5产品是同类公司中最好的，有丰富的模板和庞大的设计师群体，能够满足各类企业对营销内容的需求。

20.XSKY

XSKY 2015年成立，是一家专注于软件定义存储业务的企业。产品包括云后端存储、块存储、文件存储、对象存储、数据管理平台和储管理服务以及SDS一体机产品。在软件定义存储市场中，XSKY市场份额在5~8%，市场份额排名第三。

XSKY现有团队规模近300人，技术研发占比50%，其主要客户主要为金融和政府客户，在广电、教育、制药业、医疗和教育领域也有一定客户。

XSKY的优势在于作为初创公司业务快速增长，市场份额稳居前三甲；同时专注于软件定义存储领域，拥有完整的产品线。

21.肯耐珂萨

肯耐珂萨成立于2008年，是国内领先的人力资源云服务商，为中大型企业提供人力资源咨询服务以及HR SaaS产品。

肯耐珂萨累计融资近4亿元，已经积累了4万多家企业客户，曾服务过大量全球500强企业。

肯耐珂萨的优势在于是对HR业务的深刻理解，曾为大量的大型、超大型企业提供咨询服务；肯耐珂萨在2015年开始推出HR SaaS产品，在产品上的能力逐步得到加强，目前已经形成完整的人才管理产品体系，并通过咨询+SaaS软件的方式，很好的服务中大型企业客户。

22.青云

青云成立于2012年，致力于构建一体化的ICT交付体系，做到公、私、混、托，四位一体统一管理，其全模云的解决方案，助力传统企业核心业务上云。

青云团队规模近500人，研发人员占比40%。青云的主要客户为泛金融客户，除此之外还包括教育、交通、工业、政府等一些行业的大客户，如本溪钢铁、某市交通云等。 2017年6月，获得10.8亿元人民币D轮融资，投资方包括招商证券国际、招商致远资本等。

青云坚持多年持续研发，建立了较为完整的自研产品体系。青云为企业提供基于稳态和混合态的解决方案，并推出全模云解决方案。泰康保险、华润创业等客户迅速采用了青云全模云模式，实现了核心业务上云。除此之外，在青云的公、私、混、托，四位一体体系下，其自研的ARM服务器、骨干网建设、SD-WAN、SDS、SDN、边缘计算产品、云管理平台等技术产品，都带给青云差异化的发展路线。

23.灵雀云

灵雀云成立于2014年，是国内容器云平台领域的领导者，为中大型企业客户提供基于容器技术，集成Kubernetes，以DevOps为理念，面向微服务应用的企业级PaaS平台。

灵雀云团队规模超过200人，约一半是技术与产品，还有70人左右的交付团队，并在2017年获得腾讯和英特尔的战略投资，目前，腾讯云会在私有云业务上与灵雀云共享资源。

灵雀云的优势体现在容器云平台稳定性可靠性高，底层完全采取Kubernetes架构，对外提供统一标准的接口。基于容器云平台之上，灵雀云提供微服务咨询和DevOps工具链，能够满足金融、能源等领域大型企业客户的需求。

24.销售易

销售易成立于2011年，是面向中大型企业的CRM软件供应商，为客户提供营销云、销售云、客服云三大SaaS产品，其销售云是最具优势的产品。

销售易有近600人的团队，一半以上是产品和研发，另外还有近百人的客户成功团队，在硅谷有专门的研发团队负责PaaS平台的开发与搭建。

销售易的销售自动化产品能力非常强大，能够替换大型企业客户原有的Oracle CRM。目前，销售易的PaaS平台已经开始商用，通过PaaS平台的底层支持能力，更多的满足客户定制化的需求。

25.明源云

明源云成立于1997年，是深耕房地产行业的数字化转型基础设施服务商。目前，明源云形成了以云ERP为基础，以云链、云客、云空间等互联网和SaaS业务为支柱的产品体系，服务开发商、供应商、购房者、业主、租户等产业链各方。

凭借20年的积累，明源云在房地产领域服务了超过6,000家房企，其中包括90%以上的百强房企，并建立起完善的销售和服务体系，团队规模超过2,500人。

基于ERP解决方案的长期实践，明源云在房地产行业积累了深厚的场景理解能力，经验丰富的团队保证了项目交付能力。同时，通过对供应链、存量资产管理等业务的创新探索，明源云不断延伸应用场景，拓展产品功能。

26.BoCloud博云

BoCloud博云成立于2012年，是一家基础云服务提供商，目前主要有两条业务线，一条是以容器云为核心的PaaS平台，另一条是多云管理平台。

BoCloud博云有超过300人的团队规模，近一半的研发人员，还有100人左右的交付团队，并在2018年获得京东数科、京东云近亿元战略投资。

BoCloud博云在PaaS平台的产品线最为完整，除了基于容器云平台提供DevOps、中间件服务、微服务治理等。还不断优化容器云平台的存储、网络和安全，解决开源Kubernetes技术在这些方面的短板。

27.白山云

白山云2015年成立，专注于云后市场，为企业上云提供服务；以数据内容为核心，为企业客户提供高效数据内容应用与交换的定制化服务。

白山云现有团队规模300余人，其中研发人员占比超70%，创始团队出身蓝汛、网宿、新浪云等公司，对云计算业务有深刻了解。其主要客户有微软、小米、今日头条、海康威视、长虹集团、中船重工、雪松控股等垂直行业400余家客户。

白山已推出云分发CDN-X、云存储CWN-X、数聚蜂巢Orchsym、云安全ATD四款产品，涵盖数据传输、冷热存储、应用整合、安全等领域。白山云以数据业务为核心，可以提供SaaS或者私有化部署服务。白山云技术优势在于对异构系统数据的集成，可以在异构系统中生成标准的API；例如根据原生厂商的开放接口，生成标准的RESTful接口，也可通过数据库生成通用标准接口。

28.盖雅工场

盖雅工场成立于2009年，是劳动力管理软件领域的标杆公司，提供劳动力考勤、工时管理等、劳动力相关数据分析、劳动力规划、劳动力招聘等服务。

盖雅工场现有团队500人，其中50%做技术产品研发，对底层架构的投入在不断增加，已支撑几十万人的企业，现已累计服务1,000家中大型客户。

盖雅工场产品的优势在于功能完善，创新性高。公司基于劳动力数据做数据分析，业务预测、动态效率标准等，已经有一些阶段性的成果，业务预测准确率达到70%以上。并且，公司针对制造、零售、物流、医疗等不同行业提供独特的考勤、时间管理、排班方案。

29.三维家

三维家成立于2012年，定位于为家居家装企业提供从销售端云设计到生产端云制造的管理软件，实现企业前后端一体化管理，提升产业效率，核心产品包括逛逛美家营销小程序、3D家居云设计系统、3D家居云制造系统。

三维家服务泛家居行业全品类企业、设备厂商和家装公司及设计师，客户规模覆盖工厂用户超4,000家，家居建材上市公司25家，设计师用户超100万，前后端一体化合作企业超500家，含欧派橱柜、金牌桔家等品牌。

三维家团队规模1,000余人，深耕家居、互联网领域二十余年，场景理解能力深厚。其中，技术研发人员超过500人，拥有3D云设计、云渲染、云制造等数十项核心技术。此外，三维家的产品体系可以实现营销、设计、生产环节的前后端打通，实现高效协同。

30.电科云

电科云成立于2019年1月，是一家专注为党政军用户提供安全可靠的云计算和大数据整体服务解决方案的国有企业，注册资金10亿元人民币。

电科云目前团队规模近500人，其中研发人员占到60-70%。其客户主要来自军队、政府和大型国企/央企等涉密和自主化要求较高的企业或者组织。

电科云的优势在于拥有完全自主、高安全可控的产品，短期内电科云以满足电子科技集团内部的云计算基础需求为主，长期为党政军等对自主化需求较高的客户提供云计算的部署与运维服务。为此，电科云重点打造了自主可控云、国家信息交换模型CIEM两大核心产品，聚焦“云+数+合规”业务。2019年4月，电科云在上海建成并运营了国内首个全国产化云数据中心，形成了适配申威的全自主可控云服务体系。

31.云势软件

云势软件是一家专注于生命科学领域的云解决方案供应商，也是医疗健康领域垂直SaaS的典型代表企业。以销售管理解决方案切入市场，目前云势软件已经形成覆盖销售市场（一站式SFE管理平台）、临床试验、新药发现等核心业务环节的全产品线布局。

当前云势软件团队约150人，其中专业技术人员和行业专家占比80%，服务的客户包含AstraZeneca、Bayer、Wyeth Nutrition等世界500强企业。

云势软件创始团队具备深厚的医药和SaaS交叉领域背景，其产品和场景理解能力较强，能够服务头部企业。其用于销售管理领域的医疗主数据库覆盖国内主流医疗机构和医生，拥有成熟主数据管理及KOL分级方法论，以及专属数据运营团队定期清洗、更新，并运用大数据分析等技术提供用户画像分析服务。

32.慧策

慧策（原旺店通）成立于2012年，定位于为大型快消及零售客户提供智能零售解决方案，是国内少有的能在流通领域提供从前端到后端的一体化解决方案的服务商。

慧策当前团队接近800人，研发及实施团队占比过半，现已服务中粮、强生、蒙牛、周黑鸭等国内外大型企业客户，2018年营收超过1亿元。

慧策产品的优势在于产品体系完善，通过服务众多大型客户，慧策准确把握行业趋势，并基于丰富的行业经验进行研发，目前已涵盖ERP、O2O、WMS、建站、大数据分析等模块。同时，在数据应用层面，慧策通借助其一体化智能零售解决方案，能消除系统对接，实现全部业务在线化，核心解决数据智能问题，帮助商家优化业务流程。

33.FIT2CLOUD飞致云

FIT2CLOUD飞致云成立于2014年，是一家提供多云管理平台产品与服务的公司，主要解决中大型企业管理异构IT系统和资源等问题。

FIT2CLOUD飞致云基于多云管理平台这个入口，会在容器的PaaS平台之上，提供DBaaS、 AIOps、中间件等增值服务，以满足企业对容器管理的需求，符合行业发展趋势。

FIT2CLOUD飞致云产品的优势在于其多云管理平台经过几年的积累，已经实现跟市面上几乎所有主流云平台进行打通，已经获得很多大型企业客户的认可，并且作为第三方中立的管理厂商，可以为企业提供更完善、更符合需求的服务。

34. 中通天鸿

中通天鸿成立于2010年，是国内云呼叫中心行业第一梯队公司，还为企业提供通信云、客服云、营销云等产品，主要面向中大型企业客户。

中通天鸿有140多人的团队，在武汉有60多人的人工智能研发团队，2019年服务了近千家的中大型企业，普遍集中在银行、保险、互联网、物流、教育、医疗等行业。

中通天鸿的产品优势表现在稳定性与运营商资源整合能力上。中通天鸿云呼叫中心的高稳定性以及支持高并发的特点，在中大型企业客户中有很高的接受度；此外，中通天鸿成立子公司来整合运营商的语音、短信资源，能够帮助企业更好的适应监管，降低综合成本。

35. 噼里啪智能·财税

噼里啪智能·财税是一家利用大数据、AI技术为小微企业提供以代理记账为核心的财税服务公司，通过统一财务核算的方式，提升小微企业代账效率。

噼里啪智能·财税重点客群是可以通过SaaS自动完成申报全流程的小规模纳税人，这部分客户占小微企业85%。未来，噼里啪智能·财税将与股东蚂蚁金服在金融信贷业务产生合作，噼里啪智能·财税会提供企业动态数据线，由阿里体系发放商户贷款。

噼里啪智能·财税产品优势在于产品较为丰富，并且获得蚂蚁金服鼎力支持。噼里啪智能·财税通过统一核算，智能后台+前端门店的形式，在财务核算环节利用机器学习大幅提升了核算效率，从而提升整体代账效率。并且，在蚂蚁金服入股之后，可以更方便的为小微企业提供助贷服务。

36.驿氪

驿氪成立于2015年，是新零售SaaS服务领域成长最快的企业之一，通过SaaS产品+服务的形式，为零售商提供以SCRM管理平台为核心的会员营销解决方案，帮助零售商打造自有流量池，沉淀和运营消费者资产。

驿氪于2017年底获得腾讯、京东B轮融资，是微信卡包、微信支付、微信广告、大众点评效果广告、支付宝服务窗、阿里智慧门店合作伙伴。凭借出色的产品和服务能力，驿氪获得九牧王、海澜之家、奥康、王府井等大型客户的青睐，付费门店超过10万家。

驿氪的优势在于场景理解，并专注于消费者运营服务打造完整解决方案。驿氪的团队核心成员来自大众点评、美特斯邦威、携程、联合利华等企业，具备零售和互联网、技术背景，并通过服务大客户积累了场景理解能力。围绕消费者运营，驿氪推出了EZR会员营销互动平台、全渠道会员中心、营销助手APP、移动商城、商城分销等产品和服务。

37.小满科技

小满科技成立于2013年，专注于为出口业务企业提供基于邮件的CRM，包括客户发现、营销及销售管理等一系列SaaS产品。

小满科技目前300多人，付费企业超过10,000家，并且获得了真格基金、达晨创投、启明创投等知名机构一致认可。

小满科技的产品优势在于产品性能较好，场景理解较为深入。小满CRM功能涵盖客户的发现、营销及管理，形成从订单销售到订单完成的全流程解决方案。并且小满CRM可以基于邮件进行客户维护，将往来邮件、通话录音、报价订单等销售线索数据统一管理，帮助销售人员理清业务进度，并将虚拟线索量化，转化为客户画像，再结合营销自动化工具维护新老客户，降低了人员培训的时间成本与金钱成本，提高中小企业的获客效率。

38.九州云

九州云成立于2013年，是国内首家专门从事OpenStack服务的公司，目前九州云OpenStack的全球贡献居于全球第二位，仅次于RedHat。

九州云目前团队规模近200人，其中研发人员占比25%左右。九州云主要由企业云、行业云和电信云三类客户，企业云主要包括中国人民银行、泰康人寿等；行业云主要为高校及大的企业集团、电信云与诺基亚是合作伙伴。

九州云基于开源OpenStack架构上有较好的自我研发实力，并2019年推出基于OpenStack的边缘计算架构。其边缘计算架构可应用于实时大数据处理场景和大数据近场预处理场景，在无人驾驶、工业控制、IOT数据采集、医疗行业医疗影像数据分析、养老社区数据上传等领域拥有较大的应用需求。

39. 目睹

目睹成立于2015年，为企业提供对外营销、对内培训为核心的企业视频服务，已经成为国内企业视频直播领域的领导者。

目睹已经拿下用友、阿里、华为这样的行业最头部公司，在今年5月，目睹获得用友产业基金1.1亿元战略投资。

目睹的优势在于强大的底层平台以及完整的产品体系。目睹有三层产品体系，底层的PaaS平台涵盖直播、点播、转码、延时播放等基础能力，同时也包括MRTC、云计算、大数据、AI在内的底层技术，全部能够开放给企业；中间层的SaaS服务能解决企业对外营销、对内培训以及媒体视频制作需求；上层的视频运营更重服务，会提供诸如大型活动直播全案，现场直播的支持与执行，以及直播系统的定制。

40.巧房科技

巧房科技成立于2013年，是国内领先的房产中介管理SaaS服务提供商，服务于国内中小中介，以SaaS管理系统和培训服务切入存量房交易市场，并基于SaaS系统覆盖的房产交易场景提供房产金融、新房、装修等赋能服务，致力打造国内领先的房产生态服务平台。

巧房科技目前在全国10个城市设有分支机构，产品覆盖全国200多个城市、近20,000家中小中介机构，服务近30万经纪人，在上海、江苏、福建等多个地区实现市场占有率第一，用户规模年均增速超100%。

巧房科技的SaaS系统具备完善的产品功能。SaaS系统包括业务系统、中后台支持系统和营销管理系统三个核心模块，提供超过1,000项自定义配置选项。以业务系统为例，覆盖了二手房、新房、长租公寓、写字楼等在内的租赁、买卖和资理业务，并涵盖与之相关的客户管理、房客匹配撮合、交易流程管理和考核体系等。此外，基于SaaS的数据积累和场景链接，巧房科技可以为中介机构提供房产金融、新房、装修等增值业务导入，实现业务赋能。

41. Zoho中国

Zoho中国是Zoho在2003年进入中国时成立的市场部门，独立运营，为企业提供CRM、OA、HR等一站式办公SaaS系统。

Zoho中国产品的优势在于产品矩阵丰富，颗粒度较细。Zoho中国产品均由Zoho本部进行研发，覆盖了从CRM、HR、OA等中小企业所需的全套产品，能够满足中小企业的一站式办公SaaS系统需求。并且各个模块可以组合形成定制化的产品，且Creator PaaS平台也能快速定制开发，因此能够快速为企业提供定制化服务。

42. 加和科技

加和科技成立于2014年，专注于为企业提供营销、销售、会员管理等一整套解决方案，公司当前是营销科技行业领航者。

加和科技目前团队150人，产品研发与实施团队占据70%，有数十家世界500强企业客户。

加和科技产品体系完善且数据处理能力较强。其流量云平台与营销中台为企业提供品牌、流量、销售、客户等客户全生命周期管理。加和科技以品牌管理中的品牌传播起家，通过流量管理触达消费者时就已形成了独特的用户画像，并且可以与企业第一方DMP以及阿里、个推等第三方DMP进行内外部ID数据体系打通，形成流量云服务，数据处理能力较强。

43.云杉网络

云杉网络成立于2013年，是国内领先的软件定义网络（SDN）企业，主要为企业云中心提供网络虚拟化和控制产品。

云杉网络团队规模100人左右，其中70%为技术研发人员。云杉网络主要的客户分布在金融、电信领域，如平安银行、招商银行、联想电脑等；除上述两个领域外，2019年云杉网络在汽车、民航、电力等领域发展也较快。

云杉网络的优势在于高成熟度的SDN产品，且经过市场大客户的检验和验证，客户认可度高。从市场趋势上看，客户对软件定义网络（SDN）的认知逐渐提高，越来越多的客户开始独立采购SDN软件；容器云市场具有天生的SDN需求，虽然目前阶段，还没有形成有效的SDN需求，但具有较大的市场潜力。

44. 智齿科技

智齿科技成立于2014年，是智能客服领域标杆公司，以客服为核心，提供从云客服到智能客服的一整套产品和服务。

智齿科技有近200人的团队，研发接近100人，从泛互联网行业转向传统企业之后，在金融、地产等行业已经有落地实施的项目。

智齿科技在客服机器人上有很大优势，既能服务大型互联网公司，又能服务传统大型企业。其中，互联网客群主要以公有云方式服务，传统大型企业则以私有云、本地部署为主。在新业务的探索上，智齿科技效仿阿里建设共享中台，搭建前端部门与人力中台、财务中台沟通的平台。

45. 劳勤

劳勤是一家主要面向制造、零售等行业提供劳动力管理领域的人力资源SaaS公司，业务涵盖智能考勤、工时计算、智能排班、能效分析等。

劳勤重点面向制造和零售行业的中大型企业客户（500人以上规模），大中型企业客户有500家左右，典型客户有上汽集团、北汽集团、家乐福等。

劳勤具有较深的场景理解能力。核心团队拥有15年以上人力资源及劳动力工时管理应用领域行业经验，目前已经积累了1,000种各个行业规则引擎，基于规则引擎开发的考勤和工时计算产品。劳勤基于考勤和工时的数据，再加上其他系统数据（制造行业的APS、MES系统数据，零售行业的ERP、POS系统中的数据），提供更精确的劳动力管理方案，未来将会延伸出智能排班、能效分析等产品。

46.保利威

保利威是一家成立于2012年的视频云服务商，专注于教育培训领域是保利威最大的特点与优势，公司是当前国内“视频云+教育”这一细分的领先者。

保利威当前团队接近200人，研发团队占比超过60%，现已服务累计超过4万家企业客户，2018年营收达数千万元。

保利威产品的优势在于直播云和视频云两款产品功能齐全。在对接能力和应用服务的丰富性上保持领先，使其能够渗透到在线教育领域的头部公司。经过6年时间的积累，保利威将视频云产品模块化，整体架构分成资源层、对接层、实现层、业务层、场景层，能够快速搭建企业级客户的视频云产品。

47.焱融云

焱融云成立于2016年，是国内首家提供面向容器的超融合产品的厂商。

焱融云团队在100人以内，绝大多数是研发人员，核心技术团队来自IBM、金山云、百度等公司。目前已服务客户30余家，标杆客户包括国家信息中心、中国银行、中国工商银行、上汽集团、福田汽车、东风小康、车联天下等。

焱融云技术能力较强，国内首家推出面向容器的超融合产品，且能够支持近百台服务器的单集群部署规模，并且能够在两个小时内完成快速交付。焱融云存储十分注重的性能、稳定性、可维护性、成本等指标的控制，在国际超算大会(ISC2019)最新一期的IO500存储系统性能排名，焱融云成为中国初创企业中唯一入选榜单的公司，在全球的Storage Vendor（存储供应商）中排名第八，比肩DDN、Dell EMC、WekaIO、IBM、NetApp、浪潮等一线厂商。

48. 商越

商越是一家为中大型企业提供采购数字化解决方案的公司。针对非生产性物料的采购需求，帮助客户搭建专属采购互联网平台。

商越团队在采购解决方案方面积累较深，创新能力较高。商越CEO苗峰曾任阿里巴巴集团B类大客户部总经理、用友集团副总裁，在采购解决方案方面积累较深，熟悉客户需求。公司短期内仍以完善产品应用为主，增加协同网络、寻源平台等功能。如供需匹配，智能推荐等等。

商越的产品优势在于产品化率较高，体系丰富。商越提供的产品包括采购需求中心、供应商信息中心、订单中心、发票中心等，目前产品开发通过客户需求推动，不同行业之间产品复用率在90%以上。

49. 致趣百川

致趣百川成立于2016年，是一家SCRM智能社交营销解决方案供应商，致力于为企业提供以“获客+线索孵化”为核心的SaaS系统。

致趣百川目前有百余人团队，研发与实施人员占比超过60%，重点为B2B与B2大C等企业提供智能营销服务。

致趣百川的产品优势在于构建的私域流量平台稳定性与可扩展性较好。致趣百川构建的私域流量平台连接了企业各个系统，并且运用AI与大数据技术对客户线索进行有效整合，帮助企业客户更好的进行客户触达与客户孵化，为销售人员提供更具有价值的潜在销售线索，帮助客户取得成功。

50. 询盘云

询盘云成立于2017年，是一家为国内B2B企业提供海外市场销售所需的建站、营销、销售等工具的SaaS厂商。

询盘云主要客群定位为中大型外贸企业，客户数量近200多家，目前团队人数超过百人。

询盘云产品的优势在于具有深刻的行业理解能力以及丰富的产品体系。核心团队之前是鑫海矿业的管理团队，在此过程中积累了大量B2B企业进行外贸营销行业经验。询盘云为国内B2B企业提供海外贸易所需的建站、营销、销售、售后服务等一整套解决方案，产品体系完善。

入榜企业要求

1、业务范围：包含底层IT资源、通用开发组件和平台、上层应用，满足甲方企业各个部门上云需求，提供软硬件产品与服务的科技服务商

2、公司类型：服务国内互联网、金融、零售、能源、电力、医疗、房地产、汽车、教育等领域企业的科技服务商，皆有机会上榜

3、入围要求：需在近期内经过爱分析深入调研，爱分析可详细了解公司的业务、战略和经营情况。缺乏必要信息，爱分析无法对其市场竞争力做出客观评价者，不予入围

评选流程

评选标准

以甲方企业视角，参考甲方企业招标采购评分体系，技术和商务两个方面综合考虑，通过企业综合实力、创新能力、履约能力、需求分析能力、关键技术能力、项目实施能力等维度，结合爱分析评价模型，判断公司在所处细分领域的综合评分，在细分领域竞争力评分位居前列的公司，将入围最终榜单。

综合评分=商务分*40%+技术分*60%

（1）商务分=综合实力*30%+创新能力*50%+履约能力*20%

（2）技术分=需求分析能力*30%+关键技术能力*40%+项目实施能力*30%