5分钟商学院之个人篇–演讲能力和沟通能力

大家好，又见面了，我是全栈君，今天给大家准备了Idea注册码。

1. 演讲能力

1.1 认知台阶

• 影响力是成为领导的必要条件，而演讲是实现影响力最重要的方法之一
• 经常有人说，全天下最难的两件事：一是把钱从别人的口袋里掏出来，二是把想法塞到别人的脑海中去。这个说法不对，因为我们永远不需要”把想法塞到别人的脑海里”，而要它们自取，也不需要要”把钱从别人口袋里掏出来”，只需要让它们自掏
• 演讲的主题不是作为研究者的你，而是作为听众的他，你要深谙他的听讲逻辑，而不是你自己的演讲逻辑，这个是基本立足点
• 根据听众的听讲逻辑，一步一步给他们铺设”认知台阶”，需要掌握三个关键点

按照人的思考逻辑，而不是知识的树状结构来演讲

• 问题–原因–方案
• 现象–原理–应用

无法否认的事实和无可辩驳的逻辑

• 铺设台阶，是个大学问。每一级台阶都要坚实(无可否认的事实)，台阶与台阶之间必须相连(无可辩驳的逻辑)
• 每一个案例，每一个数字，都要经得起查证
• 每一个案例和结论之间，必须有严密的因果关系

用幽默感，让认知的路上满是风景

幽默感来自于智慧，如果真要讲段子，那就讲自己的段子。说自己是自嘲；说别人叫讽刺。幽默感，是有智慧的自嘲。

1.2 画面感

• 听众从一场演讲中获得的信息，通常有7%来自语言，38%来自余条和声音，而剩下55%则来自肢体语言，即听众眼睛看到的画面

怎么做呢？

• 具体到细节
• 善于用类比
• 点睛用排比

1.3 开场和结尾

• 一个精彩的开场，必须帮助演讲者聚拢注意力，激起好奇心。一个余音绕梁的结尾，可以帮演讲者拿到附加分。
• 多找一些好的演讲学习学习

1.4 脱稿演讲

1.5 从对着镜子到对着活人

2. 沟通能力

2.1 快乐和痛苦四原则

(1) 好消息要分开说
(2) 坏消息要一起说
(3) 小好大坏分开说
(4) 大好小坏一起说

2.2 电梯测试

• 在乘电梯的30秒内，清晰准确地向对方讲明白自己的观点。这是一种极具价值的沟通训练，不仅因为对方的时间有限，更重要的是，它也在测试你是否真的理解自己在做的事情，能想的非常明白，讲的极其清楚？用30秒表诉观点，，可以通过大WHY、小WHAT和一带而过的How

2.3 “5商派”写作心法

• 作为一种商业沟通的工具，写作有很多门派。”5商派”的三大写作心法：价值感、结构感和对象感。用价值感死磕自己，用结构感切割文字，用对象感此后读者，这才是好的”5商派”作者

价值感

• 写what类专栏相对容易，比如解释一个概念，写why类专栏要难一些，需要联系动机：为什么要…?，写how类专栏，要和实际应用挂钩：究竟要怎么做？
• why比what有价值感，how比why有价值感。写作之前，作者要想清楚：是打算让作者带着what离开，还是带着why或者how离开？有没有打算付出数倍的努力，死磕自己，提供最难的how的价值？

结构感

• 写作的内核，是关注对方怎么看，而不是自己怎么写
• 场景导入–>打破认知–>核心逻辑–>举一反三–>回顾总结

对象感

• 用词需要适当口语化

2.4 如何开会

2.5 精准地提问