走进小作坊（九）—-省时省力的二八法则

             乐帝已经去某视频站点实习了两天，主要从事移动端前端开发。有任务的工作，与之前放羊的状态有非常大不同，从精神领域来考虑，可概括为：降低了对未来的焦虑、添加了对工作的压力。

在复习一门考试之余读了一本学习方法的书，深感久不读书会抑郁，于是今天抽出去图书馆高速阅读了这本《省时省力的二八法则》。

    此类介绍理念、概念的书主要的写书架构都会遵照：主题定义、小规模举例、专题性章节举例。最后这个专题性章节举例又可能包括：举例与展望部分。这本介绍二八法则的书也不能免俗，这也符合人类认知过程。这样想来写书真的是及其easy的。比方近期读的《大数据的力量》，内容差点儿是在网络中新闻陈述的翻版加上些许感叹的评论。再加上点同类新闻聚合，此书便成。所以运用二八法则来看待读书的理论就是：在浩如烟海的书山里，有20%的书是有高价值的，须要花费80%的精力来细读。相相应的有80%的书是低价值，须要花费20%的精力来高速阅读。

   二八法则的定义基本上如上述关于读书的举例所述，投入与产出、努力与收获、原因与结果之间，普遍存在着不平衡的关系，小部分的部分，一般会有大收获，通常决定组织的产出盈亏与成败。20%与80%仅仅是为了更鲜明阐明这样的不平衡关系。对大部分与小部分的一个替代。

   每一个理论都有各自的适用条件。比方在高速看完这本书后。又翻阅到了一本《长尾效应》开篇便是对二八法则的推翻。二八法则的适用条件有三：事前可推断出不平衡关系、不平衡关系中关键环节可调控、少数关键要素与多数一般要素独立不相关。仅仅有适用这三个条件，二八法则才干起作用，否则即便遇到问题仅仅会“剪不断、理还乱”。

   满足了二八法则的条件以后。就能够用二八法则来解决这个问题了。文中给了两种方法：二八分析法与二八思考法。当然本书面向的对象决定了不是学术专著。整本书兴许讨论都是环绕二八思考法来进行的。即深入思考自己觉得重要的人和事是否符合二八法则。并依据自己的推断採取行动。

   兴许的非常多讨论事实上与详细的二八法则并无逻辑直接关联。假设说间接，那么这个世界本来就是一个联系的总体。

关于进步的讨论，进步总是来自于少数的人和有组织的资源，他们的表现显示。前人眼中的顶级乃是下一阶段的地基。

   不得不说。我眼下在夕阳再晨最操心的不是活动做不好，对外展示不好，恰恰是看不到明显进步的焦虑。现在社会企业、影响力投资大步迈入中国的背景下，而夕阳再晨自身沉淀（理念、行动、管理方式创新）并不能跟上组织自身发展。整个团队又疲于应对日常事务。无暇分心从发展方向的高度考虑事务。

我想这正是没有分清夕阳再晨所面临的二八法则。眼下组织活动模式可替代性非常强。可替代性则代表可放权的部分。

这些点都是眼下夕阳再晨停滞不前、工作效率低的时期，这个时期对个人或团队都是一个挑战与机遇并存的时期，过了这个时期，那么夕阳再晨会迎来大发展。就二八法则来看。搞清楚眼下耗费精力的二八与有实际效益的二八，并针对行动才是最急切的。

    针对眼下老年市场的问题，绝大多数公司都将老人看做消费者，而这恰是不能解决老龄化问题。解决老龄化的问题。不应该把老年群体视为消费群体或者弱势群体。而应该通过某种途径让老人充分參与到市场经济中来（当然我对延长退休年龄嗤之以鼻），庆幸的是夕阳再晨走在正确的方向上，通过培训老年人信息科技产品。结合互联网整合传统行业的趋势，为老年人融入市场经济打开了无限遐想的空间。

   本书兴许专题性举例的章节从商业、投资、个人生活角度继续讨论二八原则。

   商品市场的不均衡。占总产品20%的商品。能够带来所有利润80%的利润。所带来的行动就是将80%精力用于这20%商品上。这里的商品概念非常广。文中也给出了一些来分析甄别20%的问题。这些问题对于我近期在这个视频站点实习。理清楚内部组织架构及产品策略还是非常具指导性的。

   二八原则应用于营销领域则是针对不同的用户群体。採取对应的营销策略。重点则是将带来80%利润的20%顾客甄别出来。并留住他们。这里有两个强调的重点：留住老客户、针对大量使用者的营销。

这里对于夕阳再晨採取甄别策略选取合作社区、合作团队、合作企业都有重要意义。

平等是应该的，不同的是採取的策略应该有倾斜。

   二八原则应用于管理则是提到抓住管理的重点，包含关键的人、关键的环节、关键的岗位、关键的项目。

将精力用于20%重点经营的事务上来，以点带面推动整个组织向前发展。夕阳再晨内部团队管理，也应该做到这样。通过甄别、反思：20%经营骨干力量、20%重点产品、20重点客户、20%重点信息、20%重点项目是哪些、检查夕阳再晨每一个细微环节、理出对长远发展有利的部分（假设对长远发展不利、又须要非常大的精力来支持就须要删除掉），从而制定有利于组织发展的长远战略。比如蓟门里社区志愿者的招募问题，此社区学员较多，带来的是夕阳再晨社区媒体报道的配合。而每次活动又会花去大量的人力，这个社区未来活动是须要权衡的。

   分工、放权。善用激励方法，让每一个团队成员在适合的位置，并且明确自己工作的意义和重要性。将整个团队最好的思想、最好的人才、最好的机遇做最好的结合。将经营管理的注意力放到20%的重点事务上。实现以点带面这种发展。在团队建设上。须要实行动态管理。将不适合的团队成员及时调离工作岗位，用优秀的人才。建立优秀的管理制度。

   书中举例说了一下，麦当劳代理商加盟放权的样例，既保证了服务的质量又减少了自身扩张所须要的成本，同一时候还强调利益分成二八分成的魄力，即代理商拿大头的做法，让人佩服。夕阳再晨分会管理也须要參考这样的代理制度。说究竟这是经济学中企业边界的问题，哪些自己做、哪些外包出去效率与收益更高。

夕阳再晨眼下盈利模式谈的多，想做的也非常多。应该运用二八法则，选取好了。就用心来做大也会又不错的收益。

    二八原则应用于谈判则最具有技巧性。

其一：有益在无关紧要的事务上退让，换取信任。并从重要环节上取得重大利益。其二：谈判过程中80%的让步。发生在谈判最后的20%时间，这时比較适合提出额外的要求或问题。本书将谈判看做不断沟通、创造价值的过程，不断寻求满足自己最大利益的方案。同一时候也满足了对方最大利益的须要。不论什么谈判都有潜在的共同利益。

夕阳再晨对外谈判的技巧还是比較缺乏，怎么才干在有限的权力下。对权力加以利用。使其变成交易成功的必要武器是要考虑的。

   二八原则应用于投资领域。作者在欧美的角度，提到投资与存钱是穷人与富人分野的原因。并举了诺贝尔奖基金的样例。也许国情不同。从我的角度，我觉得小民在中国还是老实将钱存到银行比投资股市或房地产稳健。将钱投在赚钱的关键之处我是赞同的。

   二八原则应用于个人生活领域。主要从个人观察、总结和反省确定一系列价值观。来引出须要正视生活中不平衡。并着手把精力放到关键问题上。找到适合自己的工作，并且仅仅在产生高价值、高利润的工作上效力。在工作中要树立正确的价值观：宝贵的经验、严格优良的训练、品格的建立和表现才干的机会。建立友谊上，相同有二八原则，重要朋友间可以及时给你提供帮助、共同谋求利益、相互信任。

搞清楚这个就行把精力放到重要的人身上。

   一个人的成功不取决于他的能力，而在于他知道在什么问题上努力。将80%的努力用到20%的重要事务上。那些下决心实现自己20%目标的人，一定会找到不论什么机会了解事物，最后对其有一个全面的认识。在和20%有关方面无所不能。

因此没有什么可以阻挡他们的脚步。搞清楚自己的真正需求。不要由于见异思迁、分散了自己的精力。这一点。一直是我没有处理好的问题，日前，已经确立了各方面明白的目标。接下来就是付出80%的努力。

   读完此书。二八理论内容简单，是否能将此理念深入到骨髓，成为自己分析推断做事的方法。才是读这本书的意义。

同一时候此书所涉及公司、投资、个人修炼都是最近困扰我的，此书读完确有茅塞顿开之感。

未来每一个问题还须要细化处理，把精力用到关键的地方，读书不能放下。