刘宇凡：苍井空卖内衣 典型的情怀产品

吃惊。绝对是吃惊！

苍井空太出乎我们的意料了，粉丝们一直关注的是她何时拍新拍，造福全人类；而万万没有想到苍井空改行卖内衣了。

从AV界出身的苍井空，如今改卖内衣了，这是多么励志的故事啊。

据闻苍井空的内衣眼下销售了70万！究竟苍井空是怎么做到的？当然我也不知道，可是我想从几个方面说说苍井空的套路。（本人非常怀疑苍井空背后有高人啊！。。）

1、互联网思维

谈起互联网思维一词，想必大家都不陌生。在这里简单阐述一下本人的观点：所谓的互联网思维就是利用互联网工具。进行分享。让消费者得到共鸣，聚合用户之力，打造属于自己的社群。从而进行传播自己的产品。

而苍井空是一个绝对拥有互联网思维的人。借用互联网工具的传播速度，非常好的为自己的产品狠狠地打响了第一枪。

隔空喊话，借雷军之势。融合自己的力量。成功的吸引了大批的粉丝进行传播。（不得不承认，本人也默默转发了）。

2、粉丝经济

自从雷军的模式成功后。粉丝经济就风靡了整个互联网。罗永浩在玩粉丝经济，苍井空也是在玩粉丝经济。有人说罗永浩搞锤子是属于卖情怀，粉丝欣然接受；而苍井空呢？个人觉得她是在卖情与诱惑。粉丝疯狂追棒。

苍井空从A V界退出后，就開始转型到了影视界、广告界（我实在不太清楚苍井空的路，貌似又唱歌又跳舞又拍广告又学中文又学书法，总之能赚钱的，能让粉丝讨论的事。她都在干。当然主要还是她给我们留下的AV烙印太深太深了）。而自从开了新浪微博之后。就更是火上加火了。AV界的粉丝也纷纷迁移到了微博，单单中国的宅男就已经数千万了。

（眼下苍井空的微博粉丝是1491万）

利用微博的传播效应，利用粉丝的追棒效应，利用人性对苍井空留下的色情效应，苍井空的产品一发出来就转发过2万。

无疑苍井空的粉丝经济用到了极致。

3、产品

来看看苍井空的产品：内衣。品牌名叫“Spakeys”，中文就叫“十八己”。内衣这东东我还真不了解，我仅仅知道什么a-b-c-d….好吧。你们要理解，我是一个男人。

大家不要以为苍井空的粉丝里都是男的，别傻了，女的也非常多。内衣对于女孩子来说是刚需，不可缺少。（听说女孩子的内衣是三个月一换。由于洗多了会变形。然后就松了。然后就要换了）。

大家要知道女孩子买内衣不单单是为了自己。所以苍井空卖内衣是正确的，为什么？由于苍井空之前的经历，说明了一个问题，床上赚钱的人胸有成竹，且对胸有足够的认识与了解。而且清晰的知道怎样保养与变美。

既然知道了产品针对性的人群的天性。那么苍井空的内衣就肯定充满了诱惑，为美而生的女人。往往是抵制不住诱惑的，女人天性就是诱惑男人的，而男人的天性就是等待与期待女人的诱惑。

穿衣打扮也是一样！

而穿上苍井空的内衣。那更是诱惑到不得了，哈哈，自悟去吧！

4、价格

来说一下这个价格，说实在的，我是接受不了。1288元啊！尼玛，还真是贵。可是每一款产品的背后总有吸引人的地方，而苍井空就是最大的亮点，对于追求美的女性朋友。以及须要性感诱惑的男士朋友而言，这价格是全然能够接受的。

并且据我所知，市面上好一点的内衣价格都不菲，并且女孩子在这方面上还非常愿意花大手笔，由于什么？1健康。2质感，3款式（性感、时尚、青春亮丽），4品牌。（苍井空的内衣的品牌就是苍井空本人）

苍井空在定价方面一定是经过人性的研究，内衣跟苍井空紧紧的绑在了一起，1288买了内衣，享受苍井空的待遇。

谁说苍井空没有情怀？苍井空的情怀是隐藏在情背后的怀，让人冲动无比，这点比罗永浩和雷军强大多了。

5、营销

苍井空有互联网思维，善于利用粉丝经济。传播已经做到。营销就開始了。

一開始内衣就是打着“苍井空亲自參与设计制造过程并亲自担当首席模特”的招牌。利用苍井空的名气。吸引了众多人关注（不管是质疑的、歧视的、唱衰的、叫好的、围观的），在微博上卖产品首先要引起微友们注意才是重点。注意力到影响力。

如此之后。粉丝就全然被掌控了。一步一步掉入了苍井空的碗里。在正式上线之前。苍井空的内衣放出了1000个名曰“首席体验师”的名额，体验者可获得一款由苍井空亲手设计的真丝内衣、Spakeys私人定制权以及限量款内衣的优先购买权等。所有“特权”所有指向产品和粉丝的绑定。

最后总结一下：

苍井空一个AV女出身。到如今转型卖内衣，且不看是否能长久，但眼下来说是成功的。说究竟从雷军到罗永浩再到苍井空的粉丝经济，我们能够清晰的看到。互联网营销最重要的是什么？是人。仅仅要你能打造属于自己的社群，你卖什么产品都能够更快的成功。

（当然产品不能忽悠人。最起码得靠谱）。

人，人性，人最本质的天性才是苍井空营销成功的必杀技！

（文/刘宇凡 新浪微博@宇独非凡 微信号liuyufan24 原文地址：http://www.liuyufan.org/1139.html）