开篇

       几天前，我写过一篇分享自己当时创业的抉择和创业的基础后，引起了很多朋友的支持和意见，其中有很多很受启发的评论和建议，首先感谢大家看我在这里唠

叨半天，我最近由于手头上正在集成工作流平台，所以没有太多的时间写技术文章了，所以就每天晚上睡觉之前，来总结下这段创业过程的一些感受和经历，希望对大家有些创业意向的朋友，提供一点小小的帮助就好，当然大家看看，可能也能看出来中国目前中小企业的现状，其实现在商机很多，但是入口点和自己企业的定位

很关键也很重要。

本篇内容

        本篇，主要是记录我从创业开始过程中的遇到的一些问题及相关客户的一些案例，并且从这些案例我们能够看出目前国内软件行业的现状。不管是中国信息化程

度，也能从侧面看出目前，中国大部分行业对软件行业的普遍认知不够，包括未来是科技时代，不进步，永远只有被淘汰的份，可能目前，我们抓住商机能捞一笔，

但是如果我们不从长远的眼光出发，那么只能被取代，或者越来越无法在市场上立足。

       

        目前、我们的客户主要是集中在医疗行业的HIS（医院信息管理系统）和社区卫生公共平台、乡镇卫生院、集成了HIS系统中的电子病历、LIS、PACS的软件开发

商，我们协助这些开发商提供技术服务和解决方案的支持，以帮助没有强大开发实力的软件开发商迅速的成长起来，我们给这些开发商提供HIS的基础系统，是我们

基于AgileEAS.NET平台之上开发的基础HIS解决方案，当然可能不同的医院由于业务不同，还有个性的需求，那么只要修改个性需求的插件即可。替换掉其中的插件

即可，其他的模块可以不变。基于平台上还有其他的基础产品解决方案，例如电子病历、LIS、PACS等，都是可以单独的与其他的HIS系统进行集成，我们提供统一

的集成方案。包括目前比较流行的，做过医疗行业的朋友都知道，最近国家是大规模的资助医疗行业的信息化建设和基础设施的建设，所以每年投入大量的成本，来

提高国民的医疗就诊水平。所以很多的乡镇卫生院+村卫生所等，通过统一的平台，来完成统一的应用部署。这样不但方便管理，而且还能更好的节约成本，同事卫

生局管理起来更简单，并且数据共享之后有很多的好处。通过上面我们都能看出未来的一点点趋势吧，后面我们会详细的讲述其中的一些具体的细节。

        上面我们说明了，基于AgileEAS.NET平台之上提供的产品和解决方案，当然其实我们最大的产品是AgileEAS.NET基础开发平台与基于平台之上如何快速的开发企

业应用等，目前我们的平台能够解决软件开发过程中的一些更多的是项目的一些质量方面的需求和非功能方便的需求，软件运行期的需求，包括一些开发期的需求，

我们可以做到让开发人员更专注业务功能需求。

创业的投入

          关于投入这块，一般来说是下面的几块：

         

          目前，总体来说，我们对成本的控制还不错，资金投入方面，总体来说不算太大，我们没有找到天使投资人，或者是入股人，所以总体来说我们现在的情况

是，3个人都是技术入股，通过接到项目，来维持平时的开支和支出。

        

         我们的团队，还在苦苦的寻找天使投资人，由于没有人投资，所以我们现在只能不断的继续加强自己的产品和平台的基础设施建设等，等自己的产品更加的完

善，更成体系的时候，可能就会有人看上它的价值所在吧。

       

        上面的大小，代表了，我们对目前产品的投入状况分析，早在2005初的时候，我们已经完成了平台的基础开发，不过之前完成的版本都是基础版本，还不完善，

随着技术的不断完善和时间的大量投入，目前平台也已经是自成体系了，当然后续还需要不断完善平台的其他功能，目前平台的版本也是发展到AgileEAS.NET平台

5.0版本：

       

        上面的版本中目前，我们已经完成了工作流的集成+FormDesigner的集成，还要完成的模块是PM系统，其他的模块都已经完成了，包括底层的中间件，SAAS引擎

+EAS等，后续还会提供我们自己的负载均衡中间件+数据库分发组件+可视化的服务部署管理，类似云计算中的资源管理组件

创业的目标

        上面我简单的说明了，我们创业的投入，下面我们就来说说我们创业的目标，大家帮忙看看是不是有问题，或者是市场的定位和立足点有问题，还希望创业过

的朋友，提出意见和建议。

        我们的市场定位：

         

        我们目前的客户是中小软件公司，当然其中还有一些比较不错的企业,具体的关于企业的名称，我这里就先不透露了，后面会专门写个合作伙伴，大家可以借鉴

下合作的方式和大家共同的目标。

        一般来说，双方合作有如下目的：

       

        一旦合作了，我们的客户从给予的反馈来看，效果还是比较不错的，因为我们的技术投入，我们的客户企业一般提升的方面大体总结如下：

      

       当然我们有几个典型客户，从刚开始的每年的营业不到100W，我们去参与了3个月的指导和培训后，我们给他们提供技术解决方案，他们在一个从未涉及的领

域，医疗行业，中标后，今年半年的营业额已经有去年的5倍之多。一旦企业有了典型的案例和客户后，未来企业的竞争力和企业的信心，都会得到很大的提升，同

时我们让企业的开发人员，在实践中实战，提升自身对软件开发技能的提升，包括对软件行业的认知等多方面进行指导，迅速成长，成为优秀的开发人员。

        我们未来的目标如下：

       

        目前，我们在合作的客户(主要是软件开发商)已经进行开展上述目标，目前总体来说效果不错，我们去帮客户解决实际的工作中，或者企业的发展过程中遇到的

问题，例如企业发展的瓶颈如下：

        

         我上面的图，只是总结了一些，我们的客户中存在的一些问题，不代表全部，大家也可以再发表下自己的看法，多谢赐教。

创业的出发点

         上面说了那么多，下面我们来说说我们的出发点，首先我们所有的东西，不管是产品还是解决方案，都是基于AgileEAS.NET平台之上构建的产品或解决方案，

所以我们所有的技术指导等方面都是基于AgileEAS.NET敏捷快速开发平台之上来说的，一是平台的构建是基于软件工程的思想为指导来构建的，所以我们的平台是融

合了软件工程的思想在其中。

       

        上图是基本的软件开发过程，当然可能部分现在是走敏捷开发，我们提供的是一样的开发模式，一个模块是一个插件，可以进行独立的插件开发，并且实现真正

的并行开发，来提供开发速度，降低开发成本。

        上图中的产品部署，目前也是已经有了，但是没有提供可视化的管理，后续会提供可视化的管理，将软件打包，统一发布和部署。

       

        上图是平台最终的开发管理解决方案，平台提供丰富的开发工具，并且集成软件工程的思想为指导，帮助企业提高开发效率，帮助开发人员提高开发速度，但是

又不是降低开发人员的水平，让其无用武之地。我们提供的平台不是让开发人员当码农，而是让其自身不断的提升自己对软件的理解和技术的提升。

        例如，帮助企业提高开发效率体现如下：

       

        统一企业的产品线，并且能够更好的对人员进行管理，同时开发上通过平台提供的PM工具，更好的来进行项目的资源的分配与进度的跟踪和调整。

        对开发人员来说，通过使用平台，我们能学习到如下：

       

        关于更多的使用平台后成本的对比和相关的数据信息，我们可以在后面的客户案例中，来进行一一的说明和分析，得出相关的结论。

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